Ich habe nachgezählt. Von acht Erstgesprächen im ersten Monat kamen sieben aus einer einzigen Nachricht: dem zweiten Anstoß nach fünf Tagen Funkstille. Nicht aus dem cleveren ersten Kontakt. Aus dem unbequemen zweiten.
Das ist die Stelle, an der fast alle aufhören. Du schreibst jemanden an, bekommst keine Antwort und ziehst die stille Bilanz: Kein Interesse. Also lässt du es. Genau diese Bilanz ist meistens falsch. Die wenigsten schweigen aus Desinteresse. Die meisten haben deine Nachricht zwischen einer Rechnung und einem Kita-Termin gelesen und dann schlicht vergessen.
Mein Start war banal. Kein Verteiler, keine Reichweite, kein Mensch, der mich weiterempfiehlt. Ich habe mir vorgenommen, dreißig Tage lang nicht die geniale Idee zu suchen, sondern den Rückstand abzuarbeiten, der mich sonst am dritten Tag stoppt.
Konkret hieß das: Eine überschaubare Gruppe statt aller potenziell Interessierten. Eine Ansprache, die sich auf etwas Echtes bezog, nicht auf mein Angebot. Und ein fester Termin im Kalender für das Nachfassen, damit ich es nicht meiner Tageslaune überlasse.
Hier kam die KI ins Spiel, aber nicht als Zaubertrick. Sie hat mir die Liste vorsortiert, Rohentwürfe geschrieben und mich an die fälligen Nachfass-Nachrichten erinnert. Der Stau, der mich sonst lähmt, war weg. Was blieb, war Tippen und Senden.
Die unbequeme Wahrheit: Das erste Anschreiben fühlt sich produktiv an. Das Nachfassen fühlt sich nach Aufdringlichkeit an, ist aber der Schritt, der zählt. Ich habe ihn lange gescheut. Sieben von acht Gesprächen sind der Beweis, dass er sich lohnt. Acht Termine sind kein Talent. Sie sind dreißig Tage, an denen ich den unbequemen Schritt nicht weggedrückt habe.
