Ein fertiges Angebot lag bei mir 21 Tage im Postausgang. Kein Witz. Der Kunde wollte ein Konzept, ich hatte alles im Kopf – und trotzdem klickte ich drei Wochen lang nicht auf Senden. Ich verschob Formulierungen, warf Preise dreimal um, polierte das Layout. Dann kam die Antwort: „Schade, wir haben uns letzte Woche für jemand anderen entschieden.“
Die Lektion war bitter, aber klar. Mein Problem war nie die Entscheidung selbst. Es war die Angst, eine falsche zu treffen. Also traf ich gar keine und tat so, als wäre Gruebeln dasselbe wie Arbeiten.
Was seitdem anders läuft:
Ich sortiere Entscheidungen in zwei Sorten. Türen, die wieder aufgehen, und Türen, die zufallen. Eine Mail, ein Angebot, ein Testlauf – das sind Türen, die wieder aufgehen. Wenn etwas reversibel ist, entscheide ich in Minuten, nicht in Tagen. Nur bei den wenigen echten Einbahnstrassen nehme ich mir Zeit.
Und ich lasse KI die Vorarbeit machen, die mich früher gelaehmt hat. Ich tippe meine drei Optionen samt Bauchgefuehl in einen Chat und lasse mir Pro und Contra gegenueberstellen. Nicht damit die KI für mich entscheidet. Sondern damit das Kreisen im Kopf raus aus dem Kopf und auf den Bildschirm kommt. Sobald ich es schwarz auf weiss sehe, ist die Antwort meist offensichtlich.
Das Ergebnis: Angebote gehen am selben Tag raus. Kunden merken, dass ich verbindlich bin. Und ich schlafe besser, weil ich nicht abends noch zwoelf Was-passiert-wenn-Szenarien durchspiele.
Die meisten Entscheidungen, vor denen wir uns druecken, sind kleiner als die Angst davor. Triff sie schnell, korrigier sie schnell. Stillstand kostet dich mehr als jeder einzelne Fehler.
