Früher war das Angebot der Teil meiner Arbeit, den ich am meisten gehasst habe. Nicht das Gespraech, nicht die Umsetzung. Das Angebot. Diese zwei Stunden, in denen ich vor einem leeren Dokument sass und ueberlegte, wie ich Leistung A formuliere, ohne entweder zu billig oder zu arrogant zu klingen.
Heute brauche ich dafür zehn Minuten. Und die Angebote sind besser geworden, nicht schlechter. Hier ist der konkrete Ablauf.
Erstens: eine Vorlage, die wirklich deine ist. Einmal sauber gebaut, mit deiner Struktur, deinem Ton, deinen Standardpaketen. Nicht aus dem Internet kopiert, sondern aus deinen drei besten bisherigen Angeboten destilliert. Das ist die Basis, die nie wieder bei null startet.
Zweitens: das Gespraech als Rohmaterial. Direkt nach dem Kundengespraech tippe ich die wichtigsten Punkte in Stichworten ein. Was der Kunde will, was sein eigentliches Problem ist, welches Paket passt, welcher Preis. Fünf Minuten, solange es frisch ist.
Drittens: KI als Schreibkraft, nicht als Autor. Ich gebe der KI meine Vorlage und meine Stichworte und lasse den Erstentwurf bauen. Sie formuliert die Leistungsbeschreibung aus, baut die Bruecke vom Problem zur Lösung, haelt meinen Ton. Was sie nicht macht: den Preis erfinden oder Versprechen, die ich nicht halte.
Viertens: ich lese, kuerze, schicke. Der menschliche Teil bleibt – die Verantwortung für jeden Satz liegt bei mir. Aber ich starte nie wieder vom leeren Blatt.
Der eigentliche Gewinn ist nicht die gesparte Stunde. Es ist die Geschwindigkeit zum Kunden. Wer das Angebot am selben Tag schickt, wirkt verbindlich und hungrig im guten Sinn. Und wer schnell ist, gewinnt oft gegen den Besseren, der drei Tage braucht.
Probier es beim nächsten Mal. Vorlage, Stichworte, Entwurf, Feinschliff. Aus zwei Stunden Quaelerei werden zehn Minuten Routine.
